威龙踞岸海纳百川记新华保险威海中心支公司市

2019年02月03日 来源:

  威龙踞岸海纳百川—记新华保险威海中心支公司

  近几年威海中支的发展是比较好的,不仅市场份额第二,品牌建设方面也非常有影真空镀膜设备响力,已成为山东分公司系统内一家的公司。对于未来发展,威海公司要不断突破自己,突破发展,百尺竿头更进一步,实现从走上卓越。而作为一家卓越的公司,其实质不是单指保费和规模,而是拥有一个健康的组织架构,做到上传下达,令行禁止。希望威海中支在迈上卓越的发展中不断创造更大的成绩,为山东分公司的发展做出更大的贡献。

  山东分公司总经理刘崇松

  威海市是山东省的一个沿海城市,面积5436平方公里,在山东省十七个地级市中列第14位;人口248万,在山东省十七个地市中仅次于莱芜和东营,列第15位。下辖环翠区、文登市、荣成市和乳山市,2011人世间的缘年底,共49个镇、22个街道办事处、2513个村民委员会、396个居民委员会。然而,就在这样一个面积不大、人口不多的地方,聚集了21家寿险公司、22家产险公司,这里的战场从来没寂静过,群雄逐鹿硝烟总是滚滚。然而,就是在这里,就是在这个战场上,勤劳、智慧的威海新华保险人用自己的双手,谱写着新华人自己的精彩,演奏着新华人绚丽的乐章。

  黑马惊现直击市场

  新华保险威海中心支公司成立于2002年4月。目前,下辖环翠、荣成、石岛、文登、乳山5家支公司(含在筹),内外勤1450人。2012年,荣获系统内2012年度中心支公司以及系统级三级机构银奖称号,在分公司荣获2012年度山东分公司价值成长银牌。

  2008年以前,威海寿险市场一直处于中国人寿、太保寿险、平安寿险三足鼎立的局面,而威海新华保险作为一个涉世不深的孩子也不曾引起既不能改变巨头们的关注。但是2009年,威海新华如同一匹矫健的黑洒水车水泵马,以风驰电掣因为平凡使生命更加真实;不必在乎未来会如何的速度冲击着威海寿险市场,打破了三足鼎立的局面,冲进市场前三甲。之后,发展的脚步更是疾步快进。截止2012年12月,威海新华保险累计实现总保费3.79亿元,同比增幅10.96%,排名市场第二位;截止2013年5月,总保费收入约1.7亿元,市场占有率达到9.85%,稳居威海寿险市场第二位。在总公司价值转型的战略指引下,截止5月,威海个险实现价值保费收入约1128万元,跻身全国系统前十位。

  夯实基础管理打造绩优团队

  企业管理本就是一个繁杂琐碎的事情,而保险公司营业员数量多,流动性大,素质和能力参差不齐的特点,更是增加了管理的难度。那这看似千头万绪的管理,应该从何处入手呢?其实答案非常明确,只有三个字:抓基础。正所谓万丈高楼平地起,没有扎实的基础,一切宏伟的愿景都是空谈。威海新华总经理李世新表示:基础管理是我们威海营销常抓不懈的举措,为了夯实基础管理体系,我们根据威海队伍特点,持续抓出勤、例会、汇报等管理动作,2013年是中支的组织发展加强年,要围绕主管四抓即主管绩优、主管新增、小组活动率和合格组,强抓基础管理,提升主管的主管能动性,提升组织发展的强烈氛围,实现威海中支人力的突破。

  个险序列统一抓出勤管考核,每个早会结束后支公司扫描上报早会出勤签到表

,让营销团队养成良好的参会学习习惯,提高团队整体素质和展业能力。对团队部组主管实行例会制,部经理例会和主管例会每月定期召开;对内勤管理干部严格要求,例会制度有述职汇报、有经验分享。我们采取的机构做典范分享,落后的机构做述职汇报,逐步形成荣誉至上、比学赶帮超的氛围。续期序列建立部组区域化经营,个人服务客户锁定的经营模式,推动标准部建设,搭建市区分部、荣石分部、文登分部、乳山分部、银续分部,实现基本部及标准部的全覆盖,提升续收业务前线人员大纲推动、流程操作、亲访管理和客户经营四项服务经营能力。团体序列突出团单导向,加强直销分部的建设,通过外部人才引进及招聘等方式搭建新的架构,组建资源型与技能型相结合的直销团队,以建工险为主要渠道,开拓新的学平险业务,以工伤失能补充保险为切入口攻关社保处渠道,开拓女性安康保险业务。银代渠道强推TCP项目的落地,以工行、中行、农行三大渠道共建项目为抓手提升精选规模和期交平台,抢占市场份额,掌握渠道话语权,同时加强辅助渠道中信、招商银行等的业务开拓。

  绩优团队一直是威海新华的骄傲,是公司发展的中流砥柱,每个月均为公司创造了不俗的战绩。截止2013年5月,营销队伍入围总公司全明星会员的人员达到99人,6个月以上的连续绩优118人,绩优占比全省。自2005年始,我们就开始关注绩优团队及文化建设,并通过荣誉体系建设来引导队伍争做绩优。荣誉对于一个人的意义远远超过它的物质作用,它是一种精神的诉求,是对个人价值的认可。为继续发扬绩优优势,力争绩优再上一个新台阶,威海新华一直重点建设荣誉体系,营造绩优氛围,在思想上为队伍树立绩优荣誉的理念,点燃队伍工作激情。2005年,威海新华成立威龙俱乐部,为绩优团队提供更高的平台,便于绩优们交流经验,进一步提升技能;2009年,更名为威海名人堂,其中的会员都是持续万元的精英干将;2013年4月,威海中支成立IDA绩优俱乐部,只有季度FYC大于1.5万元方能入围,可以说入围的都是姣姣者中的翘楚。在营业员中,IDA是一种崇高荣誉的所在。

  为让更多的营业员加入绩优的队伍,扩大绩优队伍规模,威海新华多措并举。加强绩优建设,尤其是持续绩优和持续绩优梯队的建设,目前已经基本形成主管、准主管绩优化和客户经理绩优化的良好态势,建立了一支持续万元的队伍。2012年,在绩优体系基本稳定的基础上,威海新华放远目光,提高要求,开始关注大绩优建设,建立了大绩优带动持续绩优的体制,在这个体制的带动下,威海的绩优水平再上氮化铝陶瓷片新台阶。李世新总经理说:2011年,我们仅有荣成支公司张红英主管成功入围IDA铜龙奖;2012年,已有文登支公司于长燕主管、石岛支公司董艳华总监、环翠支公司林洁玉经理、徐士英主管、文登支公司邵新平客户经理5人入围IDA会员。放眼2013年,在公司绩优建设整体氛围的带动下,我们不断深化绩优荣誉体系的发展,营造大绩优文化氛围,为绩优团队不断进行职涯规划,树立更远大的目标!我们坚信,2013年将会有10人成功入围IDA。

  IDA会员林洁玉是一名持续87个月的绩优,她说:新华的产品深深感动着我,产品会长大的魅力、高性价比的人性化设计以及透过产品履行的对社会、公司及家庭的,让我有动力去宣传保险的功能和意义。公司对我们个人发展给予的支持,更是增加了我的信心。

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